Key Account Management

Stra­te­gi­scher Ansatz im -> Mar­ke­ting, der auf ver­bes­ser­te Inter­ak­ti­ons­be­zie­hun­gen mit den­je­ni­gen Kun­den fokus­siert, die einen beträcht­li­chen Teil des Umsat­zes aus­ma­chen und somit den Schlüs­sel für die Erschlie­ßung von Märk­ten darstellen.